Le ROI vidéo se mesure mieux qu'on ne croit — à condition d'identifier les bonnes métriques selon l'usage.
1. Vidéo notoriété (top-of-funnel) : vues organiques + portée + mention de marque. Pas de conversion directe mais signal d'autorité.
2. Vidéo conversion (page de vente, paid ads) : taux de conversion page + ROAS si paid + temps moyen passé sur page.
3. Vidéo marque employeur : candidatures reçues + qualité des candidatures + cycle de recrutement raccourci.
4. Vidéo formation interne : taux de complétion + score quiz post + temps de formation économisé.
'Cette vidéo a généré 47 leads' — ce chiffre n'existe presque jamais dans la réalité B2B. La vidéo joue dans un mix marketing complexe (LinkedIn organique + SEO + emailing + RDV commercial).
L'attribution honnête : 'cette vidéo apparaît dans le parcours de 38 % des leads convertis'. Mesurable via UTM tracking + pixel Meta + question simple en RDV ('comment nous avez-vous découverts ?').
Le nombre de vues seul : 10K vues sur LinkedIn ne valent rien si zéro lead. 800 vues qualifiées qui génèrent 3 RDV valent plus.
Le 'taux d'engagement' sans contexte : un like ne signe pas l'intent d'achat.
Le partage seul : bon signal mais pas suffisant.
Le temps passé absolu : sans benchmark, c'est creux. Comparez au temps passé sur vidéo précédente.
Avant publication : définir 1 KPI primaire + 2 secondaires selon usage (cf. section 1).
30 jours après : mesurer + benchmark vs vidéo précédente.
90 jours après : mesurer impact business (leads attribués, candidats embauchés, etc.).
Convert+ Premium fournit ce reporting mensuel automatiquement.
Comment tracker les leads venant d'une vidéo ?
UTM source + question en RDV + pixel Meta si paid. Triangulation des trois donne 80 % d'attribution juste.
Combien de temps avant de mesurer le ROI ?
30-90 jours pour conversion. 6 mois pour marque/notoriété.
Le ROI vidéo est-il toujours positif ?
Non — les premières vidéos d'une marque ne sont pas toujours rentables. Le ROI compound au fil des productions.
Faut-il un dashboard dédié ?
Pas obligatoire. Tableau Excel mensuel suffit pour PME. Convert+ Premium inclut un dashboard automatisé.
Comparer vidéo organique vs paid ?
Métriques différentes : organique = engagement/portée, paid = ROAS/CAC. Ne pas mélanger.