Trois devis, un seul critère
Sur le papier, trois entreprises du bâtiment se ressemblent : mêmes matériaux, mêmes délais annoncés, mêmes garanties. Le client ne peut pas juger la qualité d'exécution avant les travaux, il tranche donc sur le prix. C'est le seul critère qu'il sait lire.
Ce qui se filme, sur un chantier
Pas le résultat fini, qui ressemble à tous les résultats finis. Le geste : la pose qui prend le temps qu'il faut, le contrôle avant de refermer un mur, la propreté du chantier en cours. C'est ce que le client ne voit jamais et qui justifie l'écart de prix.
Le témoignage qui pèse le plus
Un client qui raconte ce qui s'est passé quand un imprévu est survenu vaut plus que dix argumentaires. Le bâtiment se juge à la façon dont une entreprise gère ce qui n'était pas prévu, pas à la façon dont elle vend ce qui était prévu.
Un usage qui dure
Un film de chantier ne sert pas une fois. Il sert sur chaque nouveau devis, en salon professionnel, sur le site : la preuve tournée une fois travaille pendant des années.